برنامه‌ریزی بازاریابی

برنامه بازاریابی یا Marketing Plan (مارکتینگ پلن) یک سند عملیاتی (اجرایی) در سازمان است. این سند راهبردی برای خلق سرنخ فروش و اقدامات تبلیغاتی و برندسازی است. همچنین در این سند به شیوه‌های اجرایی، سیاست‌ها و تاکتیک‌هایی مثل کمپین‌های تبلیغاتی و فعالیت‌های روابط عمومی و شیوه ارزیابی آن‌ها در یک دوره خاص (مثلا یکساله) اشاره می‌شود. برنامه بازاریابی را به شکل‌های زیر هم می‌توان تعریف کرد:

  • سندی برای پیاده‌سازی استراتژی توسعه بازار در سازمان در دوره‌ای خاص
  • برنامه‌ای برای تعریف دقیق بازار هدف، ارزش پیشنهادی برند، کمپین‌های تبلیغاتی مورد نیاز و ابزار سنجش آن

یک برنامه بازاریابی شامل اجزای زیر است:

  • خلاصه مدیریتی (خلاصه اجرایی)
  • مشتریان هدف
  • پیشنهاد فروش منحصر به فرد یا USP (Unique Selling Proposition)
  • استراتژی قیمت گذاری و جایگاه یابی
  • برنامه توزیع و پخش
  • پیشنهادات ویژه هر گروه مشتری
  • أقلام بازاریابی
  • استراتژی ترویج یا پروموشن
  • استراتژی بازاریابی آنلاین
  • استراتژی افزایش نرخ تبدیل به مشتری
  • شراکت یا برندسازی مشارکتی
  • استراتژی افزایش نرخ توصیه کنندگان
  • استراتژی‌های افزایش ارزش ریالی هر تراکنش (افزایش قیمت فاکتور فروش)
  • استراتژی نگهداشت مشتریان
  • بودجه‌ریزی و پیشبینی مالی

سفارشی در این حوزه دارید؟