در فضای کسبوکار، «توسعه بازار» نوعی استراتژی رشد بهشمار میرود که با بهرهگیری از دانش مرتبط با محصول، به بخشهای جدید بازار برای محصولات فعلی آن کسب و کار فکر کرده، آنها را شناسایی میکند و به درستی توسعه میدهد. با فرض آنکه وضعیت فعلی یک کسب و کار در راستای ارزشهای آن برای حفظ مشتریان بالفعل رضایتبخش و مناسب است، قدم بعدی میتواند توسعه استراتژی فعالیت در بازارهای جدید باشد که اغلب کسب و کارها زمان و هزینه زیادی را برای آن صرف میکنند اما گاها به دلیل شناخت نادرست بازار و با شکست مواجه میشوند.
همراه داشتن یک مشاور و متخصص در زمینه استراتژی توسعه بازار، که قبل از اجرای آن استراتژی به برخی سوالات مهم پاسخ دهد، بسیار حائز اهمیت است. سوالاتی اعم از:
هر کسبوکاری باید در راستای رشد و توسعه خود این همراهی را در نظر گرفته و برای آن اهمیت زیادی قائل باشد. زیرا نتیجه این اقدام دوراندیشانه، رشد کسبوکار و بهدست آوردن مشتریان جدید با روشی برنامهریزی شده و ساختار یافته است.
هر کسب و کاری قبل از آغاز به فعالیت و ورود به بازار مرتبط با خود، باید یکی از مسائل حیاتی و تعیینکننده برای ادامه مسیر خود را در نظر بگیرد که آن مسئله حیاتی چیزی جز اقتصاد و حوزه سرمایهگذاری نمیباشد. البته که این مسئله ابعاد خیلی وسیعی دارد و ممکن است در ابتدا ایده یک کسب و کار از منظر اقتصادی بسیار عالی، بی نقص و سودده به نظر برسد اما اگر عمیقتر به آن نگاه کرد بازگشت سود و درآمد خالص مثبتی را در پی نداشته باشد. طرح توجیهی و مطالعات امکانسنجی اقتصادی در مدیریت بودجه، بازدهی بالای پروژهها و بازنگری در طرحی که در ابتدا اقتصادی نبوده به سازمانها و کسب و کارها کمک شایانی خواهد کرد.
اگر صاحب یک ایده یا کسب و کار هستید، یقینا یکی از مهمترین اهداف شما در حوزه سرمایهگذاری، بازگشت سود و درآمد خالص مثبت است. مهمترین نکتهای که باید در نظر بگیرید آن است که تنها از فاصلهای دور به ایده خود نگاه نکنید! ممکن است از دور خیلی عالی به نظر برسد. با مشاوره از یک متخصص در حوزه اقتصاد و سرمایهگذاری، قبل از ورود به بازار ایده خود را با استفاده از یک طرح توجیهی و مطالعات امکانسنجی اقتصادی بررسی کنید. این اقدام به طور موثری در افزایش بازدهی و مدیریت بودجه شما اثرگذار خواهد بود.
به محض ظهور و پیدایش یک فناوری، میتوان یک چرخه حیات را برای آن در نظر گرفت. یکی از معروفترین و کاربردیترین چرخههای حیات فناوری، به چرخه حیات گارتنر معروف است(Gartner Hype Cycle) . نمودار مرتبط با این چرخه حیات، نمایانگر یک نمایش گرافیکی از بلوغ و پذیرش فناوریها و کاربردهای آنان به ما ارائه میدهد. این چرخه از پنج مرحله اصلی تشکیل شده است که از محرک فناوری شروع شده و به فلات بهرهوری ختم میشود.
چرخه حیات فناوری، به ما نشان خواهد داد که آیا این محصول یا خدمت منفعت تجاری دارد یا خیر. در یک کسب و کار برای تصمیمگیری بهتر اغلب به درک بهتری از بلوغ و تکامل فناوری نیاز است. حال برای رسیدن به این درک، مسیرهای مختلفی را میتوان طی کرد که یکی از آنها استفاده از “منحنی چرخه عمر فناوری” است. با وجود آنکه این چرخه اطلاعاتی از مراحل ابتدایی عمر فناوری و چگونگی تکامل آن به ما ارائه نمیدهد، اما با کمک از آن میتوان به بلوغ محصول و یا خدمت مورد نظر از نظر موقعیت آن در بازار دست یافت و آن را مورد بررسی قرار داد.
چرخه حیات گارتنر، نوعی نمایش گرافیکی از بلوغ، پذیرش و کاربرد تجاری فناوریهای نوظهور است که توسط موسسه گارتنر با این هدف که محدودیتهای چرخه عمر فناوری را برطرف نماید طراحی و معرفی شده است. این چرخه ابزاری جذاب است برای بررسی و پیشبینی فناوری به طوریکه در نهایت به جایگاه واقعی فناوری در بازار ختم خواهد شد.
سام با عضویت در انجمن مشاوران مدیریت ایران، کانون مشاوران اعتباری و سرمایهگذاری بانکی و انجمن شرکتهای مشاوره سرمایهگذاری و نظارت بر طرحها یکی از شرکتهای برتر مشاوره و پژوهش بازار در حوزه فناوریهای نوین و پیشرفته است و به منظور طراحی و ارائه مشاورهای با کیفیت در کنار شما خواهد بود.
اگر محصولتان برای همه است، در واقع برای هیچکس نیست!
